Acest articol abordează tema negocieri transfrontaliere.
Negocieri transfrontaliere
O dispută cu un partener din altă țară nu e un conflict obișnuit. Se pune problema ce lege se aplică, unde se judecă și cum execuți un acord. Până lămurești astea, afacerea stă.
Facem negocieri transfrontaliere pe contracte, livrări, distribuție, creanțe și parteneriate. Scopul nu e „un acord frumos”. Scopul e un text care se poate semna, respecta și, dacă e nevoie, executa.
Când ai nevoie de această negociere
- partenerul străin nu mai livrează sau nu mai plătește;
- contractul e vag la legea aplicabilă și la instanță;
- vrei să închizi conflictul fără un proces în două țări;
- o tranzacție e blocată de o clauză sau de o pretenție;
- există risc de litigiu, dar mai există spațiu de discuție.
Ce facem concret
Cititm contractul și corespondența. Stabilim legea aplicabilă și forumul. Evaluăm șansele reale, nu atmosfera discuției. Apoi construim mandatul de negociere: ce putem ceda, ce nu cedăm, ce trebuie scris.
Redactăm propuneri, acte adiționale și acorduri de stingere. Dacă negocierea se blochează, îți spunem când merită deschisă acțiunea și unde.
De ce nu e suficient „să vorbim amiabil”
Într-o dispută internă, un email poate închide conflictul. Într-una transfrontalieră, un email greșit poate recunoaște o competență sau o creanță pe care nu o voiai.
Un acord bun evită procesul lung. Un acord slab te duce în proces cu o poziție mai proastă. De aceea negocierea trebuie legată de drept internațional privat, nu doar de diplomație.
Rezultatul urmărit
Relația comercială, dacă mai merită păstrată. Banii. Marfa. Termenele. Ieșirea curată, dacă parteneriatul s-a rupt. Nu promitem „succes global”. Promitem o strategie pe care o poți apăra.
Serviciul se leagă de comerțul transfrontalier și de reprezentarea în instanțe și autorități.
Pentru o dispută în curs, scrie-ne la contact.